得很滋润的，继续保留队籍，否则予以除名。”
王惠担心地问：“杂技演员是经过多年培训的，所以天天表演也不会受伤，你们的员工这样去做，不会受伤吗？”
池鸿辉回复：“你说得对，杂技演员表演这些，除了培训，还有窍门。在表演上刀山时，通常会在刀刃上涂抹特殊的药水，这些药水能够起到一定的保护作用。另外，还需要通过特定的踩踏技巧，如斜着踩刀，以增加受力面积，并顺着关节踩等等。这样做，一般都不会受伤。在表演过火海时，也会选择在木炭燃尽的时刻，这个时候木炭的温度虽然还很高，但由于表演者足部同样涂抹了特制的药水，而且采取快速通过的方式，减少脚部与高温木炭接触的时间，因此，一般也没有什么受伤的风险。这么多年来，我司销售团队经过这些锻炼、考验，增强了勇气和意志力，但没有人真正受伤。”
池鸿辉停了片刻，继续说：“但我自己是个例外，是唯一因此受伤的人。”
王惠听此很感兴趣：“怎么，你也参加这些考验？”
“我如果不身先士卒，亲自体验，怎么服众？”池鸿辉说，“我这个傻X，为了探索这一套方法，在根本没有掌握过火海的窍门时，就跟着别人去走烧红的木炭，结果一趟走下来，脚板被严重烫伤，住了几个月的医院才治好。”
周亚平听了这段，颇为感叹：“迟总还真是高人呀！”
王惠对于困孤城一事继续追问：“池总，你把团队带到陌生城镇后，一周时间，他们无钱无粮，无处过夜，怎么生活呢？”
“这就是我考验团队成员的目的，要考察他们的应变能力，生存能力。我只规定一条，不允许做犯法的勾当，为了求生，其余的你们干什么都可以。”池鸿辉说，“实际表现出来的谋生方法，真是五花八门。有帮店家做零活或在工地打小工的，有到街头拉琴卖唱的，有帮别人宰鸡杀鹅的，有去白喜之家哭丧嚎门的，还真有沿街乞讨混日子的。”
池鸿辉一番言语，令人咋舌。他离开“八昊达”几天后，周亚平还在回味他讲叙的这一套耸人听闻的锻炼团队的方法。
不管怎样，看来这个池总还是讲信用的，购货定金已经按时汇到“八昊达”公司账上，同时，发来了丝印到笔体上的“LOGO”图片。
按照协议书的约定，“八昊达”应在一个月内生产5万支“点读笔”；池鸿辉的公司必须在一个半月之内，每次1万支分5次提完货物。买家提货前，必须先把70%余款汇来，再由卖家发货。
“八昊达”公司按期完成了生产任务，池鸿辉的公司也按照规定提取了第一批1万支“点读笔”。
但后续一直没有消息，拖了两个多月时间，池鸿辉的公司才汇款来提取第二批货物。再以后，“八昊达”公司多次催促，池鸿辉的公司以各种理由推脱，迟迟不见提货。拖拖拉拉将近一年的时间，对方总共才提走3万5千支“点读笔”，剩下的1万5千支，就长期积压在“八昊达”公司成品仓库。
号称一年至少拿货100万支的公司，居然连5万支都未提完，此事成为公司员工口中的笑料，从此，凡是遇到有某人说大话，吹牛皮，其他人都会讥笑说：“这家伙恐怕也是跟着池鸿辉上刀山，过火海的。”
几乎就在池鸿辉来“八昊达”公司的同时，周亚平他们还接待了 “义智信教育出版有限公司”的总经理胡鹤进。
这是出版英语教科书中绝无仅有的一家民营企业。众所周知，鉴于教科书的敏感性和重要性，一般来说，出版任务都是交给国营出版社。但这家公司的老总颇有远见卓识，很早之前就花大价钱聘请几个外国专家，与本公司的国内专家一起编写了一套中学英语教材。由于中外专家结合，取长补短，精心编写，这套教材得到各方的赞誉和认可，最终成为国家业务教育制教材。
也许就是这点“牛皮”，让老板胡鹤进也格外牛气。“八昊达”公司中接待过或者见过这位老总的人，都感到在他身上有一个咄咄逼人的气场。
因为毕竟是在外地客场，胡老板还是收敛了不少，在参观完公司产品展示室并听取“八昊达”公司技术人员做的产品介绍和演示后，胡鹤进表示了浓厚的兴趣，在比较友好的气氛中，双方达成了合作意向。胡鹤进提出，为了尽快开展“点读笔”这一新教具的推广，希望周亚平尽快派出人员，到北京该公司总部，协助下学期点读版英语教材隐形码的制作及 “点读笔”下载的语音程序制作工作。至于合作协议书，可以慢慢再协商。
周亚平同意了这一方案，根据以往的经验，只要自己公司协助对方印制了点读书，双方一般都会从前期的书本合作关系变成“点读笔”的买卖关系。
胡鹤进离开后，周亚平立即布置去“义智信教育出版有限公司”协助制作之事。
最后决定派去北京的是软件工程师方倩及助手郭潇潇。
周亚平找两位商谈去北京之事时，方倩询问出差时间有多长？周亚平嘿嘿一笑：“方工，这就要问你自己了，我还真的搞不太清。初中3个年级共有6册书，你可以算算，从策划发声单元开始，页面铺码，声音剪辑，语音程序制作等等，大概需要多长时间？”
方倩为难地说：“就我们两人，恐怕要将近一个月。”
郭潇潇嘟着嘴说：“这不是折腾人吗？如果他们把电子版图书发到我们公司来，公司里大家都可以来帮忙，这些工作很快就可以做完，岂不是对我们双方都有利。而现在非要我们上北京，在他们社里去干，为啥呀？”
“为啥？”周亚平笑了，“小郭，这些教材，可是人家的命根子，防止盗版是第一要务，怎么可能随便把电子文档外发？该社电话通知里说了，你们到北京后，要进入他们特定的地点工作，不能携带任何电子设备，包括手机、平板等进去，人员进出都需检查，非常严格。”
小郭更不乐意了：“这算什么，对我们像防贼一样来防，谁受得了。”
“受不了也得受，”方倩不耐烦小郭的唠叨，“行了，做出发的准备吧。人家要赶在暑假期间印制下学期的课本，越早走越主动。”
方倩她们到了“义智信”公司后，还不错，对方派了3个员工协助她们的工作，同时学习制作技术。
5个人加班加点，奋战将近20天，总算完成了任务。最后几天的复查，全部由“义智信”公司人员负责进行。
方倩和郭潇潇趁此机会，到北京各大景点去游玩。小郭从未到过北京，这下可乐开了花。
教材的制作工作完成后，“义智信”公司通知“八昊达”公司领导到北京来洽谈签订购货协议事项。
由于该公司的特殊性和重要性，再者，领教过胡老板的厉害，“八昊达”公司决定周亚平、谢鞠科和楚靖坤等三员大将一齐出马，赴京签约。
尽管早有思想准备，但还是没想到胡鹤进做得这么过分。三人上午9点多钟就来到“义智信”公司大门外，门卫也已向总经理通报，但胡老板一直以正在召开每周例会为由，拒不出来会见，也不安排其他人员接待，让周等三人在门外“稍待片刻”，谁知这一片刻竟是1个多小时。首先，大家还是站着等，后由于楚靖坤多次催促门卫继续通报，门卫也感到不好意思，搬来3把椅子，才让他们能够坐着等候。
一个公司的几位主要领导，应约前来商谈重要协议，却遭到大门外长久等候的遭遇，这是3人听都未听过的奇闻。
谢鞠科实在气愤不已，站起身来，向其他二位说：“我看这个公司的老板没有诚心订货，我们还是走吧。”
楚靖坤露出尴尬的笑容阻拦他：“谢总，好不容易来都来了，就再等等吧，或许他们公司确实有重要事情，胡总正在讲话离不开。”
周亚平也劝说道：“是呀，谢总，我们求财不求气，忍忍吧。”
接近11点钟，里面终于传出消息，请3位客人去胡总办公室。
进去和胡鹤进见面，礼节性地握手，胡鹤进一直表情平静，脸上没有丝毫歉意，甚至没有为刚才的怠慢行为做任何解释。正因为这样，3人反而不好提起此事，连最喜欢半开玩笑半认真发牢骚的楚靖坤，都无话可说。
眼看有点冷场，周亚平直奔主题：“胡总，上午时间不多了，我们还是开始讨论协议书的事吧。”
胡鹤进不冷不热地说：“也好，在我这里就不喝茶了，我们直接到会议室去吧，边研究协议，边喝茶。”
原来他们早已准备好了，一间小会议室里，已经有该公司的七八个职员站着等待，为客人准备的座位上，都贴着纸条，分别标明“谢董”，“周总”，“楚总”。
宾主按位次坐下后，胡鹤进主持发言：“我们今天主要协商与‘八昊达’公司的购货合同。请刘秘书把我们起草的协议书打印稿发下去，每人一份。”
细看协议书稿本，周亚平的第一反应是条款很不合理，对乙方即自己方的条款极其苛刻。
估计谢、楚二人也有相同的感受，三人交换了一下眼神，但暂时都未发声。
“三位老总，你们都已经看仔细了，如果对此协议没有什么意见，现在我们就可以签字。”胡鹤进说。
“胡总，恐怕没有那么简单，”谢鞠科首先发言，“我认为，协议书的条款必须符合公平合理的原则，但这份草案，有好几处明显没有做到这一点，有的条款是乙方根本无法做到的。比如这一条，‘乙方出售给甲方的产品，一年之内的返修率不得高于千分之三，如果高于此比例，乙方必须赔付甲方全部货款及由此产生的一切损失。’这一条我方绝对不能接受。”
“你们对自己的产品质量没有信心？”对方公司一位成员质问。
周亚平接住他的话说：“这位小兄弟，不是我们对自己的产品质量没有信心，而是在目前工业制造水平情况下，任何电子产品的生产企业都做不到。别看‘点读笔’小，但它是由几百个元器件组成，每个元器
王惠担心地问：“杂技演员是经过多年培训的，所以天天表演也不会受伤，你们的员工这样去做，不会受伤吗？”
池鸿辉回复：“你说得对，杂技演员表演这些，除了培训，还有窍门。在表演上刀山时，通常会在刀刃上涂抹特殊的药水，这些药水能够起到一定的保护作用。另外，还需要通过特定的踩踏技巧，如斜着踩刀，以增加受力面积，并顺着关节踩等等。这样做，一般都不会受伤。在表演过火海时，也会选择在木炭燃尽的时刻，这个时候木炭的温度虽然还很高，但由于表演者足部同样涂抹了特制的药水，而且采取快速通过的方式，减少脚部与高温木炭接触的时间，因此，一般也没有什么受伤的风险。这么多年来，我司销售团队经过这些锻炼、考验，增强了勇气和意志力，但没有人真正受伤。”
池鸿辉停了片刻，继续说：“但我自己是个例外，是唯一因此受伤的人。”
王惠听此很感兴趣：“怎么，你也参加这些考验？”
“我如果不身先士卒，亲自体验，怎么服众？”池鸿辉说，“我这个傻X，为了探索这一套方法，在根本没有掌握过火海的窍门时，就跟着别人去走烧红的木炭，结果一趟走下来，脚板被严重烫伤，住了几个月的医院才治好。”
周亚平听了这段，颇为感叹：“迟总还真是高人呀！”
王惠对于困孤城一事继续追问：“池总，你把团队带到陌生城镇后，一周时间，他们无钱无粮，无处过夜，怎么生活呢？”
“这就是我考验团队成员的目的，要考察他们的应变能力，生存能力。我只规定一条，不允许做犯法的勾当，为了求生，其余的你们干什么都可以。”池鸿辉说，“实际表现出来的谋生方法，真是五花八门。有帮店家做零活或在工地打小工的，有到街头拉琴卖唱的，有帮别人宰鸡杀鹅的，有去白喜之家哭丧嚎门的，还真有沿街乞讨混日子的。”
池鸿辉一番言语，令人咋舌。他离开“八昊达”几天后，周亚平还在回味他讲叙的这一套耸人听闻的锻炼团队的方法。
不管怎样，看来这个池总还是讲信用的，购货定金已经按时汇到“八昊达”公司账上，同时，发来了丝印到笔体上的“LOGO”图片。
按照协议书的约定，“八昊达”应在一个月内生产5万支“点读笔”；池鸿辉的公司必须在一个半月之内，每次1万支分5次提完货物。买家提货前，必须先把70%余款汇来，再由卖家发货。
“八昊达”公司按期完成了生产任务，池鸿辉的公司也按照规定提取了第一批1万支“点读笔”。
但后续一直没有消息，拖了两个多月时间，池鸿辉的公司才汇款来提取第二批货物。再以后，“八昊达”公司多次催促，池鸿辉的公司以各种理由推脱，迟迟不见提货。拖拖拉拉将近一年的时间，对方总共才提走3万5千支“点读笔”，剩下的1万5千支，就长期积压在“八昊达”公司成品仓库。
号称一年至少拿货100万支的公司，居然连5万支都未提完，此事成为公司员工口中的笑料，从此，凡是遇到有某人说大话，吹牛皮，其他人都会讥笑说：“这家伙恐怕也是跟着池鸿辉上刀山，过火海的。”
几乎就在池鸿辉来“八昊达”公司的同时，周亚平他们还接待了 “义智信教育出版有限公司”的总经理胡鹤进。
这是出版英语教科书中绝无仅有的一家民营企业。众所周知，鉴于教科书的敏感性和重要性，一般来说，出版任务都是交给国营出版社。但这家公司的老总颇有远见卓识，很早之前就花大价钱聘请几个外国专家，与本公司的国内专家一起编写了一套中学英语教材。由于中外专家结合，取长补短，精心编写，这套教材得到各方的赞誉和认可，最终成为国家业务教育制教材。
也许就是这点“牛皮”，让老板胡鹤进也格外牛气。“八昊达”公司中接待过或者见过这位老总的人，都感到在他身上有一个咄咄逼人的气场。
因为毕竟是在外地客场，胡老板还是收敛了不少，在参观完公司产品展示室并听取“八昊达”公司技术人员做的产品介绍和演示后，胡鹤进表示了浓厚的兴趣，在比较友好的气氛中，双方达成了合作意向。胡鹤进提出，为了尽快开展“点读笔”这一新教具的推广，希望周亚平尽快派出人员，到北京该公司总部，协助下学期点读版英语教材隐形码的制作及 “点读笔”下载的语音程序制作工作。至于合作协议书，可以慢慢再协商。
周亚平同意了这一方案，根据以往的经验，只要自己公司协助对方印制了点读书，双方一般都会从前期的书本合作关系变成“点读笔”的买卖关系。
胡鹤进离开后，周亚平立即布置去“义智信教育出版有限公司”协助制作之事。
最后决定派去北京的是软件工程师方倩及助手郭潇潇。
周亚平找两位商谈去北京之事时，方倩询问出差时间有多长？周亚平嘿嘿一笑：“方工，这就要问你自己了，我还真的搞不太清。初中3个年级共有6册书，你可以算算，从策划发声单元开始，页面铺码，声音剪辑，语音程序制作等等，大概需要多长时间？”
方倩为难地说：“就我们两人，恐怕要将近一个月。”
郭潇潇嘟着嘴说：“这不是折腾人吗？如果他们把电子版图书发到我们公司来，公司里大家都可以来帮忙，这些工作很快就可以做完，岂不是对我们双方都有利。而现在非要我们上北京，在他们社里去干，为啥呀？”
“为啥？”周亚平笑了，“小郭，这些教材，可是人家的命根子，防止盗版是第一要务，怎么可能随便把电子文档外发？该社电话通知里说了，你们到北京后，要进入他们特定的地点工作，不能携带任何电子设备，包括手机、平板等进去，人员进出都需检查，非常严格。”
小郭更不乐意了：“这算什么，对我们像防贼一样来防，谁受得了。”
“受不了也得受，”方倩不耐烦小郭的唠叨，“行了，做出发的准备吧。人家要赶在暑假期间印制下学期的课本，越早走越主动。”
方倩她们到了“义智信”公司后，还不错，对方派了3个员工协助她们的工作，同时学习制作技术。
5个人加班加点，奋战将近20天，总算完成了任务。最后几天的复查，全部由“义智信”公司人员负责进行。
方倩和郭潇潇趁此机会，到北京各大景点去游玩。小郭从未到过北京，这下可乐开了花。
教材的制作工作完成后，“义智信”公司通知“八昊达”公司领导到北京来洽谈签订购货协议事项。
由于该公司的特殊性和重要性，再者，领教过胡老板的厉害，“八昊达”公司决定周亚平、谢鞠科和楚靖坤等三员大将一齐出马，赴京签约。
尽管早有思想准备，但还是没想到胡鹤进做得这么过分。三人上午9点多钟就来到“义智信”公司大门外，门卫也已向总经理通报，但胡老板一直以正在召开每周例会为由，拒不出来会见，也不安排其他人员接待，让周等三人在门外“稍待片刻”，谁知这一片刻竟是1个多小时。首先，大家还是站着等，后由于楚靖坤多次催促门卫继续通报，门卫也感到不好意思，搬来3把椅子，才让他们能够坐着等候。
一个公司的几位主要领导，应约前来商谈重要协议，却遭到大门外长久等候的遭遇，这是3人听都未听过的奇闻。
谢鞠科实在气愤不已，站起身来，向其他二位说：“我看这个公司的老板没有诚心订货，我们还是走吧。”
楚靖坤露出尴尬的笑容阻拦他：“谢总，好不容易来都来了，就再等等吧，或许他们公司确实有重要事情，胡总正在讲话离不开。”
周亚平也劝说道：“是呀，谢总，我们求财不求气，忍忍吧。”
接近11点钟，里面终于传出消息，请3位客人去胡总办公室。
进去和胡鹤进见面，礼节性地握手，胡鹤进一直表情平静，脸上没有丝毫歉意，甚至没有为刚才的怠慢行为做任何解释。正因为这样，3人反而不好提起此事，连最喜欢半开玩笑半认真发牢骚的楚靖坤，都无话可说。
眼看有点冷场，周亚平直奔主题：“胡总，上午时间不多了，我们还是开始讨论协议书的事吧。”
胡鹤进不冷不热地说：“也好，在我这里就不喝茶了，我们直接到会议室去吧，边研究协议，边喝茶。”
原来他们早已准备好了，一间小会议室里，已经有该公司的七八个职员站着等待，为客人准备的座位上，都贴着纸条，分别标明“谢董”，“周总”，“楚总”。
宾主按位次坐下后，胡鹤进主持发言：“我们今天主要协商与‘八昊达’公司的购货合同。请刘秘书把我们起草的协议书打印稿发下去，每人一份。”
细看协议书稿本，周亚平的第一反应是条款很不合理，对乙方即自己方的条款极其苛刻。
估计谢、楚二人也有相同的感受，三人交换了一下眼神，但暂时都未发声。
“三位老总，你们都已经看仔细了，如果对此协议没有什么意见，现在我们就可以签字。”胡鹤进说。
“胡总，恐怕没有那么简单，”谢鞠科首先发言，“我认为，协议书的条款必须符合公平合理的原则，但这份草案，有好几处明显没有做到这一点，有的条款是乙方根本无法做到的。比如这一条，‘乙方出售给甲方的产品，一年之内的返修率不得高于千分之三，如果高于此比例，乙方必须赔付甲方全部货款及由此产生的一切损失。’这一条我方绝对不能接受。”
“你们对自己的产品质量没有信心？”对方公司一位成员质问。
周亚平接住他的话说：“这位小兄弟，不是我们对自己的产品质量没有信心，而是在目前工业制造水平情况下，任何电子产品的生产企业都做不到。别看‘点读笔’小，但它是由几百个元器件组成，每个元器