随着“点读笔”这一行业的不断发展，来找“八昊达”公司合作的单位和个人越来越多。这些形形色色的客户，也让周亚平遭遇了商海浮沉中的千奇百怪。
“伟建业科技有限公司”的项目部经理田骏义，刚到“八昊达”公司游说时，所做的公司介绍，让周亚平颇为惊讶。该公司主要销售家用电子产品，号称全国有直属销售团队760多个，销售网点5千多家，去年销售额突破8个亿。
田骏义侃侃而谈：“请周总算一算，如果我们帮你们销售‘点读笔’，会出现多么恐怖的销售业绩。这么说吧，贵公司不需要给别的单位供货了，估计光是供应我们一家公司，你们都会忙不过来。”
“有这么夸张？”周亚平禁不住笑了，“田经理，请你相信我司也相信深圳的生产能力。深圳最不怕的就是需求量大，扩大生产只是分分钟的事。我们还是谈谈具体的合作方案吧。”
“我们的合作不能急于求成，需要按部就班，分几步进行，”田骏义不慌不忙地说，“第一步，我们公司派技术人员来贵司培训，学习‘点读笔’软件及硬件技术；第二步，在贵司指导下，设计制造属于我司的专用‘点读笔’样品；第三步，与贵司签订供货合同，下单生产。”
与别的企业合作往往是先签订合作协议，再往下走，而这家企业倒过来，是把协议签订放到最后，有点怪异。但由于目前“点读笔”的各项技术已经不是什么秘密，不担心别人窃取，周亚平也没有细想就答应了对方的条件。
平心而论，田骏义非常敬业，为了“点读笔”的项目，长住在“八昊达”公司附近的酒店里，每天两点一线地奔忙。
派到公司来学习的共有4个人，学历都不低，除了一个专科毕业，其他都是学士学位。这一点连方倩都感到奇怪，她悄悄对周亚平说：“这家公司实力看来确实很强，我们这点铺码和语音编译器的技术根本就没有那么复杂，而他们派来学习的都是工程师一级的人物，真不可思议。”
与此同时，田骏义请周亚平叫来工业设计公司的人员，商讨该司专用笔的外观设计和结构设计。设计完成后，紧接着，又通过“八昊达”公司的关系，让模型厂制作了“点读笔”的手板模型。在此同时，“八昊达”公司工程部已经安排电路板布线及打样，等手板制作出来，电路板样板也已完成，两者结合，很快就组装了样笔。
田骏义拿到可以发声的样品笔后一个劲地念叨：“太棒了，太棒了，我们自己的‘点读笔’终于成功了！”
“周总，感谢你们的大力协助与支持，我马上回公司向老总汇报，然后再进行下一步的合作。” 田骏义临行前对周亚平说。
“希望我们合作成功！”周亚平回复。
哪曾想到，田骏义这一去两周多了，竟杳无音信，一个电话都没有。王惠撑不住了，对周亚平说：“周总，这是怎么回事，样笔拿回去十几天了，行还是不行，下一步订货还是不订货，总得有个说法呀？”
周亚平也从来没有遇到过这种情况，对王惠说：“他莫不是生病了？小王，你主动给田经理打个电话问问。”
“好吧，我马上打。”
电话几番拨过去，回音都是：“你拨打的号码不存在。”
两人彻底无语。
王惠不甘心，说：“我打他们公司电话，不信就找不到他。”
电话打到“伟建业”公司前台，前台小姐很客气：“您好！请问您找谁？”
“你好！我找项目部的田骏义经理。”王惠回答。
“对不起！田经理已出差，不在公司。”仍是前台小姐甜蜜的声音。
“请问一下，他什么时候回来？”王惠焦急地问。
“实在抱歉，我们不清楚。”得到的是心平气和的回复。
放下电话，王惠也开口骂起来：“真他X的不是人，还和我们玩起躲猫猫。当初，为了帮他们设计样笔，我们几个部门出了多少力，费了多少劲，现在可好，连人都找不到了。”
此后也一直无法联系到田骏义。
又过了一个季度，市场上传来消息，“伟建业”公司的“伟”牌“点读笔”公开对外销售了。周亚平安排人去买了一支，拆开包装一看，果然不错，就是“八昊达”帮助开发的那款笔。
公司上下都愤怒了。
王惠找到周亚平，说：“周总，我们必须追究这帮骗子的责任，否则，人家会认为我们公司太好欺负了。我们去控告他们！”
其实，这件事，周亚平已经在脑子里反反复复地思索过很多遍了，“伟建业”公司这样做，明显是不想从“八昊达”公司拿货，自己找加工单位加工，享受价格的优惠。但面对这样的背叛， “八昊达”公司对“伟建业”公司的行为却是无可奈何的。
周亚平对王惠说：“去告他们什么？他们是早就周密策划好的，你仔细想想，我们在帮助他们制作样品笔的整个过程中，无论是设计费用，打手板费用，做样机的元器件费用，哪一笔钱不是姓田的以他们公司的名义付的款？就包括我司工程部人员晚上加班的宵夜，任务完成后的聚餐费，都是他买的单。要说骗，就只是骗了我们的技术咨询和制作。但他们可以说，尽管进行了技术咨询，但不说明就非得从你这里购货。由于价格问题，质量问题，人员不协调等一系列问题都可能导致合作中断。因此，除了道德法庭可以去控告，律法法庭你去控告根本没用。上哪去找道德法庭？又有什么用？”
尽管吃了哑巴亏，打落牙齿往肚里吞，但周亚平仍然感到不可理喻，这样有名的一个大企业为何干出如此卑鄙龌龊的勾当。
吃一堑长一智。
此事发生后不久，又有一个公司老板来到“八昊达”，这个人飞扬的神态和夸张的口气和那个田骏义极其相似。周亚平这下提高了警惕，心不在焉地敷衍着对方。
“周总，刚才介绍了敝司的基本情况，这次到贵司来，就是希望双方精诚合作，在市场上掀起新的一波‘点读笔’销售的巨浪。”这位名叫池鸿辉的老板做了一个用力挥手的肢体动作，显示决心，“另外，欢迎周总及王经理到敝司考察指导……”
王惠的心理与周亚平相似，不屑于与这种夸海口的人应酬，他打断池鸿辉的话：“池总，如果诚心合作，我们可以先签订协议书，确定贵方第一批能够订购多少支‘点读笔’，这才是最主要的。”
池鸿辉的眼睛瞪得很大，说：“下多少订单？看来这位小兄弟还是不相信我们的销售能力。这么跟你说吧，前几年，我们的团队销售复读机——复读机你们应该知道吧，也是用于英语学习的，但比起‘点读笔’来，那可差远了。但就是这样一种产品，我们一年销了100多万台。你们的‘点读笔’小巧实用，功能强大，销售量肯定远远大于复读机。”
周亚平和王惠不太想听他瞎吹，千方百计把话题引向合作协议书的谈判和签订。
好不容易双方就协议书条款进行磋商。
关于订货数量，池鸿辉一开口就是100万支，这个数字把周、王二人吓了一跳。
“没搞错吧，池总，我们谈的是真实购货的数量，不是你们的目标计划或者宏远蓝图。”王惠毫不客气地说，“请你说个具体的数字。”
池鸿辉听了也来气了：“我说你王经理会不会做生意？送上门的生意你还怕多？我敢提这个订货数就是有这个把握，你以为我吹牛，我是吹牛的人吗？一年之内我肯定会提货100万支。”
周亚平看池鸿辉火气挺大，赶忙进行劝慰：“池总，王经理的话没说清楚，他不是不相信你的实力，而是担心如果一次订那么多的货，资金压力太大，确实是替你着想。我们公司订货的规矩是只要签订了供货合同，5个工作日之内必须支付货款总额30%的定金。你想，100万台的定金会是一笔很大的数字，你何必一次付出呢？我公司生产线长年累月都在生产，可以保证按时供货。因此，第一批订单，你不必太多。”
池鸿辉露出惊讶的神情：“什么，订货还要先交定金？”
周亚平解释：“因为一旦签订了合同，我司就要履行，生产前需要购买元器件，我们这里很多电子元器件特别像IC一类的产品是要付现金的。因此，下定金这是深圳绝大多数企业的供货原则，没办法的。”
双方讨论了很长时间，最后确定，第一批购货数量为5万台。
协议书打印完后，周亚平对池鸿辉说：“迟总，如没什么意见，我们现在可以签字了，随后我方先盖章，你拿回去盖好章，寄一份给我们就行了。”
“不要那么麻烦，我随身带了公章，今天就把协议书全部搞掂。”池鸿辉从挎包里掏出一枚公章，啪的一声砸到桌子上。
协议签订完后，“八昊达”公司请池总吃晚饭。王惠一看这个协议订货数字可观，非常高兴，向周亚平提议去海边一家有名的海鲜酒家。
酒菜上席，宾主都吃得都很开心。
喝了几杯白酒的池鸿辉更是兴高采烈，话更多了：“周总，王经理，你们可能不知道我的销售团队为什么战斗力那么强吧，告诉你们一个秘密，这是由于我带领团队有绝招。”
王惠好奇地问：“什么绝招？”
池鸿辉得意地笑了：“凡属我的销售团队成员，都必须经过‘上刀山，过火海，困孤城’的考验，经不起考验的，自然被淘汰。”
“哦？什么意思？”周亚平表示疑问。
池鸿辉说：“是这样的，所谓上刀山，过火海，就是你们平常看的杂技演员表演的那种，我的团队成员每个人都必须做这两件事。一是赤手赤脚踩着刀刃爬上竹竿，二是赤脚走过一段刚燃烧完的火炭。至于困孤城，就是我把他们带到一个陌生的小城镇，把每个人的手机、钱币和身上值钱的东西全部收缴，然后把人放出去，让他们独自谋生，规定一周后在一个地点集合。能够坚持到约定时间集合，而且活
“伟建业科技有限公司”的项目部经理田骏义，刚到“八昊达”公司游说时，所做的公司介绍，让周亚平颇为惊讶。该公司主要销售家用电子产品，号称全国有直属销售团队760多个，销售网点5千多家，去年销售额突破8个亿。
田骏义侃侃而谈：“请周总算一算，如果我们帮你们销售‘点读笔’，会出现多么恐怖的销售业绩。这么说吧，贵公司不需要给别的单位供货了，估计光是供应我们一家公司，你们都会忙不过来。”
“有这么夸张？”周亚平禁不住笑了，“田经理，请你相信我司也相信深圳的生产能力。深圳最不怕的就是需求量大，扩大生产只是分分钟的事。我们还是谈谈具体的合作方案吧。”
“我们的合作不能急于求成，需要按部就班，分几步进行，”田骏义不慌不忙地说，“第一步，我们公司派技术人员来贵司培训，学习‘点读笔’软件及硬件技术；第二步，在贵司指导下，设计制造属于我司的专用‘点读笔’样品；第三步，与贵司签订供货合同，下单生产。”
与别的企业合作往往是先签订合作协议，再往下走，而这家企业倒过来，是把协议签订放到最后，有点怪异。但由于目前“点读笔”的各项技术已经不是什么秘密，不担心别人窃取，周亚平也没有细想就答应了对方的条件。
平心而论，田骏义非常敬业，为了“点读笔”的项目，长住在“八昊达”公司附近的酒店里，每天两点一线地奔忙。
派到公司来学习的共有4个人，学历都不低，除了一个专科毕业，其他都是学士学位。这一点连方倩都感到奇怪，她悄悄对周亚平说：“这家公司实力看来确实很强，我们这点铺码和语音编译器的技术根本就没有那么复杂，而他们派来学习的都是工程师一级的人物，真不可思议。”
与此同时，田骏义请周亚平叫来工业设计公司的人员，商讨该司专用笔的外观设计和结构设计。设计完成后，紧接着，又通过“八昊达”公司的关系，让模型厂制作了“点读笔”的手板模型。在此同时，“八昊达”公司工程部已经安排电路板布线及打样，等手板制作出来，电路板样板也已完成，两者结合，很快就组装了样笔。
田骏义拿到可以发声的样品笔后一个劲地念叨：“太棒了，太棒了，我们自己的‘点读笔’终于成功了！”
“周总，感谢你们的大力协助与支持，我马上回公司向老总汇报，然后再进行下一步的合作。” 田骏义临行前对周亚平说。
“希望我们合作成功！”周亚平回复。
哪曾想到，田骏义这一去两周多了，竟杳无音信，一个电话都没有。王惠撑不住了，对周亚平说：“周总，这是怎么回事，样笔拿回去十几天了，行还是不行，下一步订货还是不订货，总得有个说法呀？”
周亚平也从来没有遇到过这种情况，对王惠说：“他莫不是生病了？小王，你主动给田经理打个电话问问。”
“好吧，我马上打。”
电话几番拨过去，回音都是：“你拨打的号码不存在。”
两人彻底无语。
王惠不甘心，说：“我打他们公司电话，不信就找不到他。”
电话打到“伟建业”公司前台，前台小姐很客气：“您好！请问您找谁？”
“你好！我找项目部的田骏义经理。”王惠回答。
“对不起！田经理已出差，不在公司。”仍是前台小姐甜蜜的声音。
“请问一下，他什么时候回来？”王惠焦急地问。
“实在抱歉，我们不清楚。”得到的是心平气和的回复。
放下电话，王惠也开口骂起来：“真他X的不是人，还和我们玩起躲猫猫。当初，为了帮他们设计样笔，我们几个部门出了多少力，费了多少劲，现在可好，连人都找不到了。”
此后也一直无法联系到田骏义。
又过了一个季度，市场上传来消息，“伟建业”公司的“伟”牌“点读笔”公开对外销售了。周亚平安排人去买了一支，拆开包装一看，果然不错，就是“八昊达”帮助开发的那款笔。
公司上下都愤怒了。
王惠找到周亚平，说：“周总，我们必须追究这帮骗子的责任，否则，人家会认为我们公司太好欺负了。我们去控告他们！”
其实，这件事，周亚平已经在脑子里反反复复地思索过很多遍了，“伟建业”公司这样做，明显是不想从“八昊达”公司拿货，自己找加工单位加工，享受价格的优惠。但面对这样的背叛， “八昊达”公司对“伟建业”公司的行为却是无可奈何的。
周亚平对王惠说：“去告他们什么？他们是早就周密策划好的，你仔细想想，我们在帮助他们制作样品笔的整个过程中，无论是设计费用，打手板费用，做样机的元器件费用，哪一笔钱不是姓田的以他们公司的名义付的款？就包括我司工程部人员晚上加班的宵夜，任务完成后的聚餐费，都是他买的单。要说骗，就只是骗了我们的技术咨询和制作。但他们可以说，尽管进行了技术咨询，但不说明就非得从你这里购货。由于价格问题，质量问题，人员不协调等一系列问题都可能导致合作中断。因此，除了道德法庭可以去控告，律法法庭你去控告根本没用。上哪去找道德法庭？又有什么用？”
尽管吃了哑巴亏，打落牙齿往肚里吞，但周亚平仍然感到不可理喻，这样有名的一个大企业为何干出如此卑鄙龌龊的勾当。
吃一堑长一智。
此事发生后不久，又有一个公司老板来到“八昊达”，这个人飞扬的神态和夸张的口气和那个田骏义极其相似。周亚平这下提高了警惕，心不在焉地敷衍着对方。
“周总，刚才介绍了敝司的基本情况，这次到贵司来，就是希望双方精诚合作，在市场上掀起新的一波‘点读笔’销售的巨浪。”这位名叫池鸿辉的老板做了一个用力挥手的肢体动作，显示决心，“另外，欢迎周总及王经理到敝司考察指导……”
王惠的心理与周亚平相似，不屑于与这种夸海口的人应酬，他打断池鸿辉的话：“池总，如果诚心合作，我们可以先签订协议书，确定贵方第一批能够订购多少支‘点读笔’，这才是最主要的。”
池鸿辉的眼睛瞪得很大，说：“下多少订单？看来这位小兄弟还是不相信我们的销售能力。这么跟你说吧，前几年，我们的团队销售复读机——复读机你们应该知道吧，也是用于英语学习的，但比起‘点读笔’来，那可差远了。但就是这样一种产品，我们一年销了100多万台。你们的‘点读笔’小巧实用，功能强大，销售量肯定远远大于复读机。”
周亚平和王惠不太想听他瞎吹，千方百计把话题引向合作协议书的谈判和签订。
好不容易双方就协议书条款进行磋商。
关于订货数量，池鸿辉一开口就是100万支，这个数字把周、王二人吓了一跳。
“没搞错吧，池总，我们谈的是真实购货的数量，不是你们的目标计划或者宏远蓝图。”王惠毫不客气地说，“请你说个具体的数字。”
池鸿辉听了也来气了：“我说你王经理会不会做生意？送上门的生意你还怕多？我敢提这个订货数就是有这个把握，你以为我吹牛，我是吹牛的人吗？一年之内我肯定会提货100万支。”
周亚平看池鸿辉火气挺大，赶忙进行劝慰：“池总，王经理的话没说清楚，他不是不相信你的实力，而是担心如果一次订那么多的货，资金压力太大，确实是替你着想。我们公司订货的规矩是只要签订了供货合同，5个工作日之内必须支付货款总额30%的定金。你想，100万台的定金会是一笔很大的数字，你何必一次付出呢？我公司生产线长年累月都在生产，可以保证按时供货。因此，第一批订单，你不必太多。”
池鸿辉露出惊讶的神情：“什么，订货还要先交定金？”
周亚平解释：“因为一旦签订了合同，我司就要履行，生产前需要购买元器件，我们这里很多电子元器件特别像IC一类的产品是要付现金的。因此，下定金这是深圳绝大多数企业的供货原则，没办法的。”
双方讨论了很长时间，最后确定，第一批购货数量为5万台。
协议书打印完后，周亚平对池鸿辉说：“迟总，如没什么意见，我们现在可以签字了，随后我方先盖章，你拿回去盖好章，寄一份给我们就行了。”
“不要那么麻烦，我随身带了公章，今天就把协议书全部搞掂。”池鸿辉从挎包里掏出一枚公章，啪的一声砸到桌子上。
协议签订完后，“八昊达”公司请池总吃晚饭。王惠一看这个协议订货数字可观，非常高兴，向周亚平提议去海边一家有名的海鲜酒家。
酒菜上席，宾主都吃得都很开心。
喝了几杯白酒的池鸿辉更是兴高采烈，话更多了：“周总，王经理，你们可能不知道我的销售团队为什么战斗力那么强吧，告诉你们一个秘密，这是由于我带领团队有绝招。”
王惠好奇地问：“什么绝招？”
池鸿辉得意地笑了：“凡属我的销售团队成员，都必须经过‘上刀山，过火海，困孤城’的考验，经不起考验的，自然被淘汰。”
“哦？什么意思？”周亚平表示疑问。
池鸿辉说：“是这样的，所谓上刀山，过火海，就是你们平常看的杂技演员表演的那种，我的团队成员每个人都必须做这两件事。一是赤手赤脚踩着刀刃爬上竹竿，二是赤脚走过一段刚燃烧完的火炭。至于困孤城，就是我把他们带到一个陌生的小城镇，把每个人的手机、钱币和身上值钱的东西全部收缴，然后把人放出去，让他们独自谋生，规定一周后在一个地点集合。能够坚持到约定时间集合，而且活